社員インタビュー
MEMBER
INTERVIEW
花田 智
2024年入社
プロジェクト推進部
コンサルティングセールス
お客様への提案に欠かせない、
サービスへの「愛」とは？
プロパティデータバンクでの仕事はキャリアの集大成
プロパティデータバンクでの
仕事はキャリアの集大成
Q.これまでのキャリアと当社に入社するまでの経緯について教えてください。
新卒入社した大手不動産販売会社で新築分譲マンションの販売や法人営業を担当していたのですが、不動産業界は市場規模こそ大きいものの、アナログな仕組みも多いんですね。そこで一歩を踏み出し、より多くの知見を得たいと思い、IT業界へキャリアチェンジしました。
その後、複数社でデジタルマーケティングの支援やSaaSの営業を経験。そうしたなかで不動産クラウド「@property」の存在を知りました。
不動産とIT両方の経験を活かしつつ、不動産業界のDX化に貢献できるクラウドサービスを提案する仕事は、自分のキャリアの集大成になると確信し、ご縁もいただいたことで2024年1月に入社しました。
Q.担当されている業務についてより詳しく教えてください。
「@property」を新規のお客様へ提案するとともに、すでに導入されている既存のお客様の要望に応えていくのがミッションです。プロジェクト推進部のセールス担当として先輩社員と2人で仕事を進めています。
「@property」はREIT・ファンド市場で60％近いシェアがあるという調査結果があるのですが、あらためてリサーチしたところ、まだまだ開拓の余地が大きいことがわかりました。より多くのお客様にお届けし、シェアを限りなく100％に近づけていきたいと考えています。
唯一無二の不動産クラウドと
サービスへの「愛」
Q.営業の立場から見て、「@property」は提案しやすいサービスですか？
非常に提案しやすいですね。
他社のSaaS、不動産系のクラウドサービスと比べると決して料金が安いわけではないのですが、その料金に十分見合うだけの機能・スペックが備わっています。私自身の準備不足から説明がしどろもどろになってしまうことはたまにあるものの（笑）、お客様への提案そのものに苦労することはほとんどありません。
ただ、「@property」を1つの商材として見た場合、決してシンプルで簡単な商材ではないと思います。私も入社してあらためて感じたのですが、不動産クラウドのなかでは唯一といっていいほどの多機能、SaaSでありながらERP（基幹システム）になり得るスペックを備えているからです。
それを提案する側としては、具体的に何ができるのか、お客様それぞれの課題をどのように解決することができるのかきっちり把握し、引き出しとして持っておかなければなりません。
そういった意味で商品知識を高めるのはもちろんのこと、自社サービスそのものへの思い入れ、サービスへの「愛」がないと難しいかなとは感じていますね。
良い意味で余白が大きく、
ベンチャーマインドが活かせる環境
Q.社内の雰囲気や人間関係についてはどのように感じていますか？
上場している会社なので、入社する前は業務フローや営業フローがかなり整備されているのかなと思っていましたが、良い意味で固まっていない部分、余白の部分が多く、ベンチャーマインドを活かせる点にやりがいを感じています。
社員の年齢層は幅広く、私と歳が離れた方もいらっしゃいますが、みなさん気さくですし、会社の方向性やカルチャーに共感できる方ならなじみやすい環境だと思います。
Q.プライベートはどのように過ごされていますか？
社会人大学院の週末コースに通い、中小企業診断士とMBAの資格取得に向けて勉強しています。営業は経営者や役員の方と接することが多いので、会話に深みを持たせられるように、経営視点で物事を考えられるようになりたいですね。
あとは趣味のランニング。週末に15kmくらい、月間トータルで150㎞くらい走っています。この間オーバーワークして少し膝を痛めてしまいました（笑）
シェア拡大と
不動産業界のDX推進に向けて
Q.今後どのような挑戦をしていきたいですか？
今年「PDB-Platform」がローンチされたので、いずれはそちらの提案にシフトしていくのかもしれませんが、まずは「@property」をより多くのお客様にお届けしていきたいと考えています。
日ごろお客様と話をしていると、データをうまく活用できていないお客様、Excelでの煩わしい業務に苦労されているお客様がまだまだ多いと感じます。そうしたお客様への「@property」を提案し、不動産業界のDX化に貢献していきたいですね。
Q.最後に応募者へのメッセージをお願いします。
ワンクリックでオンライン契約できる手軽なアプリから、高単価・高機能の業務用システムまで、世の中には無数のSaaS、クラウドサービスがあります。
私自身、SaaSを提供するベンチャー複数社でセールスを経験してきましたが、当社でERPになる可能性を秘めた「@property」と出会い、お客様への提案の幅、仕事の幅が大きく広がりました。
お客様とより深く関わりたい方、自身のキャリアをジャンプアップさせたい方には間違いなくおすすめの会社です。自社サービスへの「愛」と熱い気持ち。その2つを持つ方と一緒に働けるのを楽しみにしています。